Un consultant IT compétent peut se voir refuser une mission pour une raison qui ne tient pas à son expertise, mais à la forme juridique sous laquelle il facture. Voici ce qui se joue du côté de l'acheteur.
Accéder au panel fournisseurs d'un grand groupe suit un parcours balisé : trois canaux possibles, un dossier de pièces à constituer, et des délais qui s'accommodent mal d'un démarrage rapide.
Les contrôles imposés par un service achats répondent à des obligations précises. En connaître la logique permet de préparer un dossier au lieu de subir une procédure.